Aina ei tarjouksesi voita. Näin se vain on. Mitä teet saatuasi asiakkaan “ei”-vastauksen? Kierrytkö kerälle ja imet peukaloasi, vai unohdatko aktiivisesti tapahtuneen? Mike Laughlin purkaa ajatuksiaan: kaikesta voimme ottaa opit talteen:
An unfortunate reality of our business is that we don’t win all of the projects we propose on. It’s rarely fun to dissect our sales process to learn why we lost a project, but it’s a great way to sort out—and put to good use—the signals we’re receiving from the market.
This month we’ll discuss how you can convert today’s bad news into future wins.
Lue kokonaan: When a Client Says “No” – The Guerrilla Consultant
